+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как продать в холодную

Как продать в холодную

Завершающий этап разговора во время холодного звонка — это продажа продукта. Не всегда удается дойти до этого прекрасного момента, и в то же время особо ответственного. Но, оказывается, не все так просто. Многим менеджерам знакомо то ощущение, когда не знаешь какую фразу сказать, чтобы продать.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Холодные продажи. Как продавать в холодную?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Холодные продажи по новому! Как трансформировалась «холодка»?

Вам приходилось такое слышать? Ну ладно, лично мне нет. Что неудивительно. Успех рекламной кампании зависит не только от возможностей площадки, но и мастерства обращения с ней.

Поймете принцип — сможете адаптировать под себя и пожинать плоды успеха. Сделаете вслепую — потеряете время и деньги. Все-таки клики по рекламным объявлениям в Facebook недешевые.

Поэтому kissmetrics выпустил статью о том, как увеличить эффективность рекламных объявлений в Facebook с помощью правильного планирования кампании. Мы предлагаем вам адаптированный вариант статьи. На первый взгляд, особенно остро стоит проблема с выбором ЦА. Но даже если ваши объявления попадут в нужную группу, они могут не привести к конверсии.

В худшем варианте по ним даже не будут кликать. Например, из-за неправильно выбранного формата объявления: Но не стоит игнорировать платформу, если не получилось запустить крутую рекламную кампанию с первого раза. Читайте рекомендации, тестируйте варианты и выбирайте свой.

Facebook предоставляет возможности, которые недоступны многим другим рекламным площадкам. Популярность Facebook достигла рекордных 1,86 миллиарда активных пользователей в месяц и 1,23 миллиарда активных пользователей в день.

Ну, в общем-то, не такая уж и сенсация. Но это еще не все. Возможно, вы это уже знаете, но статистика все равно впечатляет: У объявлений в Facebook на десктопе показатель CTR в 8 раз выше, чем у веб-рекламы, а в мобильных приложениях Facebook — в 9 раз. Кажется, тут все и ежу понятно: Но все не так просто.

Реклама в Facebook — особое искусство. Важное напоминание Что нужно помнить: Почти два миллиарда человек используют платформу, но работать с ней совсем не то же самое, что, скажем, с Google Adwords. Это теплый трафик. Мы знаем намерение пользователя — доступный смартфон в Фениксе, штат Аризона.

В Facebook такого нет. Мы не знаем, почему тот или иной пользователь зашел на платформу. Но что они вряд ли делают, так это ищут новые ботинки или дизайнерские солнцезащитные очки. Это холодный трафик. Хорошие новости?

Вы можете превратить холодный трафик Facebook в горячую рассылку, если используете рекламу правильно. Шаг 1 — Начните с самого теплого холодного трафика Стоп. В заголовке же парадоксальная идея. Но смысл в ней все-таки есть.

Охват Facebook — 1,23 миллиарда активных пользователей. Большинство из них не интересуются тем, что вы предлагаете.

Это суровая реальность. Но Facebook — мечта маркетологов, платформа обладает непревзойденными возможностями в области таргетинга. Подумайте об этом: Начните с формирования образа идеального клиента.

Вам нужен очень подробный портрет, вы должны знать все о своей аудитории. Затем добавьте параметры идеального клиента в настройки своего объявления в Facebook. Вы можете выбрать местоположение, возраст, пол, язык, интересы, поведение и демографию.

Надо быть конкретным. Иначе фейл. Прежде всего ей нужно найти свою аудиторию. Допустим, что под молодыми мужчинами компания подразумевает лиц мужского пола в возрасте от 20 до 40 лет. Это и есть целевая аудитория? В общих чертах. Конечно, далеко не каждый, кто в нее входит, среагирует на объявление, но такой выбор ЦА приблизит компанию к продажам больше, чем показ объявлений женщинам за Шаг 2 — Игра с ожиданиями Есть очень интересная книга за авторством Евгения Шварца.

В ней автор выделил пять уровней осведомленности в путешествии покупателя. Читайте также: Директ для CPA: ЦА уже знает, что предлагаемый товар в принципе существует. И, скорее всего, знает, что дает этот товар. Это необходимо для того, чтобы дать аудитории возможность попробовать продукт и переключиться с того, что они используют в настоящее время, на новый вариант.

И эта функция лежит на объявлениях. И должна была бы предложить товар, параллельно доказывая его необходимость потенциальному покупателю. Шаг 3 — Сначала информируйте Прежде чем отдать деньги неизвестной компании, потребители должны узнать больше о продукте или услуге.

Чтобы дать ЦА нужную информацию, стоит продумать серию объявлений, которые шаг за шагом просвещают потребителей. Одно объявление — один шаг. Да, времени на это уходит много. Зато коэффициент конверсии выше. У FBA Wizard было рекламное объявление в Facebook, которое переводило пользователей на целевую страницу с подпиской на бесплатную пробную версию.

Там было нечто базовое: Коэффициент конверсии? Не очень здорово. Благодаря этой серии видео люди постепенно узнавали продукт. Сначала информирование, потом продажа. Нужно привлечь аудиторию и только после продавать.

Как продавать без холодных звонков? Тренинг продаж для предприятий b2b

Возражения клиента; Совершение покупки. Как правило, требуется пройти все эти этапы, чтобы добиться желаемого результата. Но если ваш клиент уже готов купить продукт или задает конкретный и самый важный для него вопрос, не стоит проговаривать с ним все пункты.

Последний раз тренинг проводился 9 декабря г. Место проведения тренинга: Закажите этот тренинг в корпоративном формате или оставьте заявку на ближайший открытый тренинг по этой теме.

Дмитрий Скуратович, директор консалтинговой компании Staff. Фото с сайта pressa. В процессе своей работы я сталкиваюсь с большим количеством таких специалистов и часто отмечаю типовые ошибки, совершаемые ими. Эти ошибки могут загубить даже сделку с высокой вероятностью заключения.

Что такое «холодные» продажи?

Сколько вы платите за интернет, если не секрет? После подобного диалога можно приступать к презентации своей продукции. Презентация Продолжая разбирать сценарий холодного звонка, нужно поподробней остановиться на презентации. Многие менеджеры пытаются рассказать клиенту, что их компания самая лучшая. Так делать не стоит. Люди сразу чувствуют подвох, когда им рассказывают про идеальные условия. Вам не нужно предлагать клиенту что-то идеальное, ваше предложение должно быть хорошим и более выгодным, по сравнению с условиями, которые предлагает компания-конкурент. Как проводить презентацию при холодных звонках? Схема разговора менеджера по продажам будет выглядеть так: При этом каждый месяц при оплате услуг вы будете получать бонусы, которыми сможете оплачивать интернет, начиная со второго месяца.

Продажи по телефону на 100%. Начни с цели холодного звонка

Поэтому мы неохотно даём таким письмам шанс. На самом деле - это мощный инструмент в арсенале любого предпринимателя, но только если он используется правильно и не подразумевает попрошайничества. Лично в моей компании, частота ответов на такие письма была примерно 1 из 5, этот показатель выше, чем у типичной кампании с холодной рассылкой. Чтобы воспользоваться преимуществами, которые холодная рассылка может вам предложить, вы должны отпустить свой страх.

Что такое холодные продажи Холодные продажи — это продажи клиентам, которые не проявляли интереса к предлагаемому продукту и не ждут контакта с продавцом.

Главная Продажи по телефону: Это удобный способ реализации оптом и в розницу любого товара от журнала до сложнейшего оборудования. Не зависимо от того делаете вы холодные звонки или обрабатываете входящие каждый собеседник для телефонного продавца - потенциальный покупатель.

Как эффективно продавать услуги по телефону

Холодные звонки: Продажи посредством холодных звонков — это дешевый и эффективный метод продаж, позволяющий без особых затрат привлечь новых клиентов и покупателей. Подобная технология продаж стала очень популярной за счет своей кажущейся простоты.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Холодные звонки. 24 совета по холодным звонкам (часть 1). Тренинг по активным продажам

Холодный звонок. Пример, как обойти секретаря 1. Что такое холодные звонки? Холодный звонок — это когда клиент не ждет нашего звонка. То есть, теоретически его может заинтересовать наша услуга, но для перехода к обсуждению этой услуги нам еще нужно постараться.

Эффективные холодные звонки: миф или реальность?

Василия Порика, 13б, 2-й этаж тел. Начни с цели холодного звонка Автор: Федоренко Наталья За время проведения тренингов, посвященных теме продаж по телефону и, в частности, холодным звонкам , я пришла к выводу о том, что у многих менеджеров продаж существует разрыв между целью холодного звонка, которую они декларируют и целью звонка, которую они демонстрируют в диалоге с потенциальным клиентом. Для большей наглядности я приведу типичные примеры, которые происходят у меня на тренингах по холодным звонкам в момент, когда мы проводим так называемое моделирование ситуации. Все имена участников, названия компаний и брендов в диалогах изменены.

Так называют сотрудников компаний, которому менеджер начал продавать товар или услугу, но при этом не удосужился понять или.

История, почему я не люблю делать холодные звонки, и как продавать без холодных звонков? Я не люблю делать холодные звонки. Да, на моих тренингах я обучаю участников, и довольно успешно, как делать результативные холодные звонки. Но как же я не люблю их делать сама! Все дело в том, что свою карьеру менеджера по продажам я начинала даже не с холодных звонков, а с холодных визитов.

Евгений Очень не хватает ти часового дня. Рассказать всегда есть что, а вот со временем бывают сложности.

Связь с тьютором Урок 3. Холодные продажи. Холодные звонки У подавляющего большинства организаций, занимающихся реализацией товаров и услуг, есть конкретна цель — повысить продажи.

Вам приходилось такое слышать? Ну ладно, лично мне нет.

ARSales Активные продажи 2 комментария Не смотря на то, что холодные звонки получили статус — самого популярного инструмента продаж, существует другая реальность, которая показывает обратное. Что такое холодные звонки читайте здесь. Если разобраться, в сути метода холодных звонков, можно смело заявить, что это ничто иное, как навязывание товара. Этот агрессивный метод продаж — гениален своей простотой.

Холодные продажи — что это? Не продавайте в холодную Холодные продажи — это метод реализации товаров или услуг путем телефонных переговоров, когда между покупателем и продавцом нет визуального контакта. Для того чтобы холодные продажи по телефону оказались эффективными, менеджеры по продажам четко формулируют цель звонка. На самом деле, холодные продажи — это одна из самых больших ваших ошибок. Это — верный способ потратить много сил и ресурсов, не получив никакого результата, кроме залежавшегося товара.

Холодные продажи: Это набор алгоритмов с использованием определенных техник. Если ваши менеджеры их придерживаются и оттачивают свое мастерство каждый день, то первый контакт с потенциальным клиентом скорее будет напоминать игру в гольф, нежели восхождение на Эверест. Впечатляться каждым отказом У менеджера может возникнуть желание рефлексировать по поводу каждого отказа при холодном звонке.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Руслан

    Слава богу не будет етих безхозных авто почему меня когда останавливает полиция меня пробивают штрафы и т.д А им похуй. Товарищ зацепил авто в о дворе на следующей день позвонили с полиции А им похуй ето не справидливо

  2. Нинель

    Мне вот интересно, появись я во дворе с тигром на поводке и без намордника, что стали-бы вопить те-же собаководы? О.о Для меня вот тигр не опасен т.к. я его хозя, а для окружающих как оно? О.о

  3. Аполлинарий

    Ни чем эти пункты не подкреплены. Это просто его мнение и все. Пустые слова

  4. Ия

    Очень актуально сейчас! Хотя врачи сами не знают какие у нас есть права, сразу начинают кричать если начинаешь речь о своих правах

  5. Пров

    Стакан ! Пиджак с галстуком новый ! ВСЕ ПУЧКОМ Тарас ?

© 2018 harlanvondersaar.com